更新时间:2020-08-28
N0005248
| 40岁| 大专| 10年以上工作经验 |未婚
户籍:保密
现居住:济南
求职意向
期望职位:销售管理,销售业务
期望行业:制药/生物工程
期望薪资:|想在山东省工作
求职状态:我目前已离职,可快速到岗
133****6526
获取联系方式
教育经历
1997-9 至 2000-7
[2年10个月]
大专|济南千佛山专修学院|中西医结合
工作经历(TA工作了16年11个月,共做了2份工作)
2012-2 至 2020-5
[8年3个月]
销售部经理|济南某医药有限公司
工作职责:本人于2012年02月就职于济南某医药有限公司担任医药销售经理一职。主要负责公司省代理的品种,有基药、新药、试点品种、OTC等品种市场调研,产品市场分析,产品定位,运作模式,销售政策等。经营的品种:奥拉西坦粉针、藻酸双酯钠粉针,银杏酮酯滴丸、丹七软胶囊、氨氯地平分散片、抗生素:注射用阿奇霉素,阿莫西林克拉维酸钾、头孢噻肟钠、头孢他啶、头孢吡肟、、环丙沙星注射液、阿奇霉素肠溶、阿奇霉素干混悬,妇科止血灵、硫酸亚铁缓释片、妇炎康复片、匹德莫得颗粒、小儿退热口服液、小儿清肺化痰颗粒。双氯芬酸钠缓释片、草乌甲素片,重组人干扰素(远策素)清热解毒颗粒(无糖型)独家、牛黄解毒胶囊,二甲双胍缓释片、1.山东市场营销策略制定:根据不同的产品,不同的卖点,不同的季节,制定迎合市场的销售方案,并监督落实实施。2.承担公司所有产品线在山东区域市场的全面拓展,包含针剂产品线,口服产品线 基药产品线 招商分销业态,商务业态 ,计划销售工作,制定完成公司各月的销售目标任务。 费用资源的统一管理 招标、医保、基药等相关工作 ,开发乡镇卫生院1340家 ,二级医院205家,三级医院40家。建立陆海空全面轰炸招商的团队精细化招商运营团队。
2003-5 至 2012-1
[8年8个月]
省区经理|洋浦慧谷医药有限公司广州分公司
工作职责:工作内容:全面负责山东市场的销售,销售业绩一直名列前茅,连续5年被评为公司先进个人。公司品种主要为门冬氨酸洛美沙星粉针(独家剂型)、复方头孢克洛胶囊(国内两家)、赖氨葡锌颗粒无糖(独家)、赖氨葡锌颗粒含糖、头孢哌酮舒巴坦、氨苄西林舒巴坦(舒敌)、利巴韦林颗粒、枫蓼肠胃康分散片、美洛西林钠等抗生素,销售额约为2000万元(底价); 其中主打品品种:门冬氨酸洛美沙星年销售200万支全国前三名!(广州第一、江苏第二) 工作内容 1、及时了解区域内的药品招投标信息,协助代理商的招投标或帮助公司参加招投标。2、细分市场,列出目标医院,实行医院代理制。3、分类建立已有、潜在代理商及医院的档案。4、协调好各代理商之间关系,解决出现的矛盾与冲突,畅通销售渠道。建立并保持与代理商的良好关系, 做好代理商的服务工作,建立并维护公司良好的信誉与形象。5、调查摸清代理商的市场情况,包括:已开发的医院、医院用量、临床代表能力等情况,每月反馈代理商的商业流向,保护各代理商的代理区域,防止串货,保护其经济利益;协助、督促代理商开发未开发医院,对临床代表、二级分销商做好指导工作。6、发展新代理商,建立广泛的销售网络,快速占领市场。