更新时间:2020-09-07
N0005473
| 39岁| 大专| 10年以上工作经验 |身高170CM |已婚 |电子信息类
现居住:山东济南
户籍:山东德州陵县
能出差
有亲和力
经验丰富
会开车
诚实守信
求职意向
期望职位:销售经理/主管,区域销售总监,区域销售经理,渠道/分销总监,渠道/分销经理
期望行业:制药/生物工程,医疗设备/器械
期望薪资:面议|想在济南市工作
求职状态:我目前已离职,可快速到岗
95****56
15*****2167
155****2167
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自我描述
1、工作背景:近15年销售从业背景,深耕制药行业,有丰富的市场推广及销售管理经验。 2、客户资源:具有全国20多个省份的客户资源,尤其熟悉西南地区政府、各医院、药店、商业公司、销售等人脉资源,能实现快速销售转化。 3、综合素质:性格开朗,与人为善,务实勤奋,沟通及表达能力强,具有市场洞察力、客户开发能力,有丰富的市场营销策划能力及销售技巧,吃苦耐劳, 勇于担当,能朝着设定目标不断前行。
教育经历
2001-9 至 2004-9
[3年]
大专|山东大学|计算机信息管理
工作经历(TA工作了15年2个月,共做了5份工作)
2005-5 至 2006-10
[1年5个月]
技术员|山东联合安光电子科技有限公司
工作职责:工作描述:负责产品的生产制造和售后维修服务,使产品能正常运转。 工作业绩:作为公司的技术骨干,多次得到总经理精神和物质奖励。
2010-7 至 2020-8
[10年1个月]
大区经理|山东新鲁医药有限公司
工作职责:1、完成公司下达所辖区域的销售目标,任职期间运营过全国一半多省份的销售市场,多次获得优秀员工称号。2、计划编制:参与制定年度销售计划,将销售目标分解到季度、月度,定期复盘业绩达成情况,主导计划实施及监控。 3、供应商甄选:根据公司对代理商的选择标准,结合业内熟人推荐、同行交流、客户引荐等形式,通过电话询问、实地拜访面谈等方式,了解供应商的政府资源、资金情况及业内口碑,完成供应商开发甄选,报公司批准后执行。4、销售拓展:主导新市场开拓,在云南、贵州、四川、重庆、安徽、山东、西藏等地均建立有效的销售渠道,实现个人代理、医药公司等客户营销工作,完成代理商销售网络信息、数据的收集、统计及分析,掌握重要客户及VIP专家。 5、业务创新:创始了院外处方销售模式并得到公司推行实施,得以全公司销售人员效仿,创造了6000万元纯利润。 6、工作业绩:接手云南市场时年销售额30万元,通过营销策略将年销售额提升至360万元; 接手贵州市场时年销售额20万元,后期达到年销售额200万元; 接手四川市场时年销售额100万元,后期提升到500万。
2006-10 至 2007-2
[4个月]
销售代表|山东鲁源信息科技有限公司
工作职责:1、通过陌生拜访,直面学校负责人,推广教育软件,完成销售工作。 2、工作业绩:所负责区域有30万元的总需求量,成功获得25万元市场份额。
2007-3 至 2007-10
[7个月]
办事处经理|金德管业集团
工作职责:1、作为涿州办事处主任,带领5人团队完成公司销售指标。 2、供应商管理:根据公司对代理商的选择标准,完成所辖区域代理商的筛选并进行资源调配,后期主导供应商评估。3、销售代理:收集、统计代理商销售网络信息及相关销售数据,掌握重要客户及VIP资源。 4、政策执行:执行代理商分销政策,跟踪内部销售政策执行情况,通过陌生拜访形式为代理商搜寻五金建材店等客户。5、工作业绩:下市场25天的时间内,成功开发3家门店代理商,多次超额完成销售任务。
2007-10 至 2010-7
[2年9个月]
部门主管|盛高医药集团有限公司
工作职责:1、带领15人团队完成公司年度营销目标。 2、市场拓展:通过陌生拜访、客户转介等途径拓展销售渠道,完成儿科、妇科、膏药、针剂抗生素等产品的销售。3、销售管理:协助销售总监负责销售部内部的管理,每天组织晨会,对销售目标做跟进。 4、市场调研:通过同行沟通、客户咨询等途径调研销售市场及产品销量,负责市场调查与新市场机会的定向挖掘。 5、方案制定:完成新品市场推广方案的制定,通过内部会议形式,对畅销产品做针对分析,制定价格策略。 6、团队培养:注重销售队伍的建设与培养,通过人脉积累,推荐合适人选入职,带领团队完成公司下达的销售指标。 7、工作业绩:超额完成销售指标。
培训经历
2020-7 至 2020-8
[1个月]
数字精细化招商实战|医药云端
培训内容:数字精细化招商实战、市场信息收集、代理商群体分类、招商准备、代理商的谈判技巧等。
2007-3 至 2007-4
[1个月]
商务礼仪,销售技巧|金德管业集团
培训内容:商务礼仪,商务谈判,销售技巧等
项目经历
2014-3 至 2020-7
[6年4个月]
各省招投标|招标负责人
项目描述:负责所管理省份的产品招标,挂网工作。进行竞品价格分析,准备投标文件,制定价格策略,确保产品中标。
语言能力
普通话良好
照片/作品
附件简历